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八零年代女首富 第268节(2 / 4)

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又叫苦:“我们很惨的,我们根本挣不到钱,日子简直过不下去。”

周秋萍没有打断对方的诉苦,等人抱怨完毕之后,才点点头道:“也就是说,利润空间很少,对不对?”

程厂长就从未见过他如此善解人意的时候,简直受宠若惊:“对对对,是这么回事儿,我们也是被逼的没办法了。”

“ ok,关于这点我们已经确定了。也就是制造业的利润很低。我们现在说还本销售的事,这个概念其实不是今年才提出来的,去年年底就有人干这事儿了。上次我去深圳,经过羊城的时候,好多人都在谈这个。我为什么不推荐你们搞这招?因为这是条死路,饮鸩止渴的死路。还本销售,其实就是问顾客借钱,借的还是高利贷。想要到时候把钱还上,意味着在这个期限内年还是四六年里,工厂必须得赚到比投入资金和还本资金总和更多的钱。也就是说,你在这年的时间里,刨除工厂的各项开销包括工人工资福利报销医药费等等等等,你的纯利润起码要达到一个亿,才能把你的帐平掉。你觉得,到时候能实现这一点吗?”

程厂长吓了一跳,脸色大变。

外人都觉得工厂是机器一转黄金万两,实际上,刨除税收跟各项支出以及向国家上交的部分,厂里剩下的利润极为有限。

一个亿,又不是一万块,哪有那么轻松?

周秋萍慢条斯理道:“当然,你现在要还本销售的话,肯定很快就能收拢资金。因为你们是军工厂,老百姓天然对解放军充满了信任,觉得你们不会骗他们的。就是到时候万一厂里手头不方便,钱还不上,那就不好看了。”

实际上,根本没有一家厂还上,起码上辈子她就没听说哪家厂真还了。

上辈子,大概是1994年的时候,她当时已经出来打工三年了,也开始做小买卖了,所以很注意收集社会上的各种信息。

但即便不关心社会动态的人,只要经历过那个时代,基本上都知道两件事。

一个是大名鼎鼎的无锡邓斌案,这位普普通通的老太太非法集资30多亿,其中涉案的地厅级以上官员就有40多人,震惊全国。

另一个就是还本销售到期的企业拒绝还钱给当初的消费者,甚至有的厂那会儿已经倒闭了。即便还在的厂,也坚决不肯掏钱。几年前,他们个个还本的噱头赚得盆满钵满,但借来的钱总有花光的时候,后面挣不到就直接赖账。好多人闹得一塌糊涂,最后还是不了了之。

当时周秋萍去无锡拿货,碰到过个乡镇企业的老厂长曾经被地方领导诱惑过参加邓斌集资,但被他坚定地拒绝了,理由就是他想不到有任何合法的生意可以达到那么高的利润。既然不可能,那只能说明她骗人。

周秋萍对他的一句话印象特别深,只要你觉得奇怪的,你再细想想,你就知道那是空中楼阁。天上不会掉馅饼。

大字不识几个的乡镇企业的老厂长能想到的事,这些专家官员为什么想不到?是他们蠢还是他们坏?

现在,她拿这话说程厂长:“你要觉得到时候有能力还这个钱,即便经济情况像今年一样困难,还是能还掉,那我肯定支持你,回头我还去你们厂买冰箱。白得一台冰箱,我为什么不要?可要是你觉得不容易,我劝你别这么干。因为厂里没到山穷水尽走投无路的时候。还本销售叫死马当成活马医,指望以后撞大运,突然间暴利。这不是正常做买卖的方式。”

程厂长不算蠢,能做这么大的一个厂的领导,他要真蠢早就被人踢下去了。他也绝对谈不上坏,他就是个焦灼的军工厂的一把手。

“可我不搞还本销售,我怎么把冰箱卖出去了?这个货现在压得很厉害,广东那边本来电器是卖得最好的,现在也卖不出去。你去商场看看,家电都在那里吃灰。”

周秋萍笑了:“我不是答应帮你试试看吗?不过你也不用着急,你可以回去再考虑考虑。成不成都无所谓。买卖不在仁义在。”

她还真不是非这笔生意不可,她又不差这几百万。只能说,做成了挺好,她又没矫情到不在乎钱。但要做不成的话,那也没什么大不了。

就是,能拦住军工厂病急乱投医,那肯定更好。

毕竟因为部队经商以及走私还有后来愈演愈烈的买官鬻爵现象,部队形象被败坏的很厉害。要是再加上言而无信,到期不还钱,只会更加糟糕吧。

作者有话说:

关于文中提到的还本销售的背景,下面是我查到的一些资料:

这些降价让利的措施也没能启动市场。就以北京隆福大厦为例,不仅家电销售大幅下滑,甚至家具、纺织品、针织品也是严重下滑。北京排名第一的服装店——新新服装店,1989年9月的销售额也只有1988年的七成,尽管也搞了几次“让利展销”,但基本没有多少效果,搞得这家店的副总经理王志明无可奈何地说“闹不清消费者需要什么”。个体户也是一样,在北京的西单露天夜市,已经有一些个体户把营业执照都退了,即便还在经营的也是很不景气。

上海

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